دانلود تخفیف

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 7

مقدمه :

با توجه به رقابت شدید در بازارهای امروزی و تننوع روز افزون محصولات رقابت اغلب به یكی از اشكال زیر به وقوع می پیوند :

كیفیت یكسان و قیمت پایین تر

قیمت یكسان و كیفیت بالاتر

قیمت و كیفیت یكسان ، خدمات بیشتر

از دغدغه های مهم سازمان تولیدی در ایران كالاهای مصرفی تولید می كنند كه امروزه تقریباٌ تمامی آنها فروش گرا هستند (Salesoriented) موارد ذیل می باشد .

عدم توانایی حداقل پیش بینی فروش مطمئن

فروش نا منظم ماهیانه كه عملكرد سایر واحدها را نظیر تداركات ، برنامه ریزی تولید را تحت اشعاع قرار می دهد

عدم توسعه و نفوذ در بازار به اندازة كافی

ارتباط با مشتریان

بهینه سازی هزینه های بازاریابی و افزایش اثر بخشی آن

بهینه سازی ریسك فروش

فروش محصولات در ابتدای هرسال با توجه به افزایش قیمت ناشی از تورم

هدف از ارائه مقاله .

به كارگیری یك روش علمی كه تلفیقی از روش های برنامه ریزی استراتژیك در امر دسته بندی مشتریان و استفاده از مدل تخفیف كلی all unite discaunt و یك مدل مدیر ابداعی جهت فائق آمدن و مشكلات فوق می باشد .

روش كار :

الف) بیش بینی فروش سالیانه

ب) دسته بندی مستریان به چهاردسته

1) پلاتینیوی Pelatinum 2) طلایی golden

3) نقره ای Silver 4) آهنی borenz

تخصیص %60-70% از Tanget فروش به مستریان (پلاتینیوی)

%20-30% از Tanget فروش به مشتریان طلایی و ما بقی حدوداٌ 20% Talget فروش را به مشتریان نقره ای و آهنی كه از لحاظ میزان ریسك و سود مشتریان به شرح ذیل دسته بندی می شوند .

كه در نتیجه مشتریان بلاتینیوی دارای حداكثر سود و حداقل ریسك هستند و مشتریان آهنی دارای حداكثر ریسك و حداقل سود .

حال با توجه به مدل های تخفیف كلی .

در نظر گرفتن تخفیف قیمت در مدلهای موجودی : Discount Model

تا كنون فرض می شد قیمت واحد كالا مستقل از حجم سفارش بطور ثابت C می باشد و در حالیكه در برخی از مسائل واقعی سیستم به میزان سفارش ، قیمت واحد كالا تغییر می كند و با افزایش حجم سفارش این قیمت كاهش می یابد . لذا ما فایلیم با لحاظ كردن این موضوع در مدل نقطه بهینه را طوری تعیین كنیم تا حد امكان از تخفیف استفاده كنیم البته به شرایطی كه سایر هزینه ها خیلی زیاد نشود. .

اصولاٌ تخفیف به دو صورت مطرح می شود :

تخفیف كلی (All Unit Discount)

تخفیف افزایش (Incremental Discount)

در تخفیف كلی قیمت تخفیفی شامل تمام واحدهای Q می شود ولی در تخفیف افزایشی ، قیمت تخفیفی فقط شامل آن واحدهایی از سفارش می شود كه در فاصلة مربوطه قرار دارند .